Cine este Efra Bot? Pe scurt, un tânăr antreprenor, creator și vizionar care, la doar 21 ani, a reușit să construiască o afacere profitabilă, să călătorească în locuri care îi testează limitele și să-și transforme principiile de viață în acțiuni concrete. Însă, dincolo de statistici sau realizări măsurabile, Efra este un om cu o poveste remarcabilă, ghidat de o dorință profundă de a ieși din mediocritate și de a crea un impact real în lume.
Într-o lume obsedată de succesul material, aflată într-o eră a consumerismului, am avut privilegiul de a-l întâlni pe Efra și am avut ocazia să-i aflăm povestea.
„Mi-am dezvoltat o frică cu privire la a fi mediocru din cauza trecutului” – aceasta este mai mult decât o frază memorată, este un principiu care i-a ghidat pașii încă din adolescență. Efra a refuzat dintotdeauna să accepte limitele impuse de societate sau de propria minte. A visat la mai mult, a muncit pentru mai mult și a reușit să își construiască un drum unic, în care succesul nu se măsoară doar în cifre, ci în experiențe și în schimbările pe care le aduce în viața celor din jur – „am fost creat de un Creator, pentru a fi creator”.
De la provocările asumate în carieră, până la momentele de slăbiciune care i-au adus aminte de scopul de la care a plecat, Efra și-a dedicat energia pentru a face diferența. Povestea lui include momente de glorie, dar și de epuizare mentală și fizică, precum ascensiunea pe Kilimanjaro, o experiență ce l-a învățat ce înseamnă să-ți depășești limitele și să descoperi adevărata reziliență – „fac ceea ce îmi place. Trăiesc din acest lucru, am experimentat libertatea financiară datorită acestui skill și datorită acestor lucruri pe care le fac”.
Încă din primele minute ale interviului, Efra ne-a arătat că este un băiat cu o misiune solidă în spate, nu doar ceva de suprafață. El vrea să lase un impact, nu vrea să construiască ceva care doar să fie benefic pentru business-uri sau brandurile sale. Așa a luat naștere și numele agenției – Belegacy. Deși ar fi putut opta pentru un nume mai scurt sau mai ușor de găsit, a ales acest nume care a pornit de la principiul care i-a ghidat întreaga viață: să lase ceva în urma lui, o amprentă a existenței sale.
Documentare summit push-ului pe Kilimanjaro și construirea unei școli în Tanzania
Să mergi în Tanzania nu e un lucru mic, mai ales dacă mergi de 2 ori împreună cu partenerii din Anglia. Efra ne-a povestit despre a doua experiență în care a fost în Tanzania, care s-a finalizat ulterior cu o donație pentru construirea unei școli în Moshi. Pe lângă această donație, ei au asigurat și călătoria, în timp ce echipamentul a fost asigurat de propria lor echipă.
Dar totuși de ce Tanzania și de ce Kilimanjaro? Explicația este cât se poate de ușor de dat: prin intermediul colaboratorilor din Anglia, o agenție de turism care organizează excursii în astfel de locuri, precum Nepal sau Macchu Picchu. Aceștia au ales astfel de locuri pentru excursii și expediții deoarece construiesc școli pentru copiii defavorizați. Belegacy colaborează cu această agenție din 2022, când au plecat prima oară în Tanzania. Cea de-a doua excursie a fost tot cu ei, doar că experiența a fost total diferită: Efra nu s-au dus să filmeze scoala care se construia în Tanzania sau împrejurimile, ci a fost să facă climb-ul pe Kilimanjaro și să îl documenteze.
Am ajuns să plâng în cort cu picioarele varză, pline de sânge, fără semnal, nu puteam să vorbesc cu nimeni, cu niciun prieten, eram singur între străini. Era frig afară, am ajuns să dorm la -15 °C într-un cort.
Pe cât de frumoasă a fost experiența, pe atât de grea. Și-a ieșit din zona de confort și și-a dovedit din nou că este în stare de mult mai mult decât crede – „Sunt capabil să fac niște lucruri extraordinare care necesită un efort extraordinar”. El admite că mintea i-a fost cel mai mare dușman: „am văzut treaba asta în momentul în care făceam summit push-ul, de la 4700-5895m.”
Pentru a vă ajuta să vă faceți o imagine de ansamblu, summit push-ul se face pe timp de noapte. Te culci la ora 19 și te trezești două ore mai târziu, la ora 21. “La altitudinea respectivă nu vreți să vă imaginați cum dormiți, pentru că e aerul rarefiat și vă treziți în continuu, nu puteți să dormiți, simțiți că dormiți degeaba”. Iei cina, ca să-ți asiguri „combustibilul” pentru că arzi foarte multe calorii în timpul hike-ului și te îmbraci foarte gros, cu multe straturi termice, lână, o lanternă pe cap și un ghiozdan în spate, pe care este indicat să-l ții cât mai ușor. Te pregătești îți pui ceva de ronțăit pentru când faci pauze și pleci din tabăra de bază, ultima, înspre vârf. Cum arată summit push-ul? Mergi o oră și jumătate, faci o pauză de un minut și jumătate, iar apoi mai mergi încă o oră jumătate. Urci peste 1000m altitudine, în doar 5km.
Deși Efra a încercat să își reducă greutatea echipamentului, ținând doar camera și obiectivul în rucsac, o mică greșeală a complicat totul. A mutat camera într-un buzunar superior al rucsacului, iar greutatea suplimentară a pus o presiune constantă pe lombar. „Era ca și cum un cuțit îmi intra în spate la fiecare pas,” a povestit el. La ora 2 dimineața, pe un frig de -30°C, durerea era insuportabilă, epuizarea era generală. Pauzele de un minut și jumătate erau suficiente doar pentru a evita înghețul, iar șerpașii îi avertizau constant: „Don’t fall asleep!” Mulți dintre colegii săi de expediție sufereau crize severe din cauza altitudinii – amețeli, dureri groaznice de cap sau chiar vărsături cu sânge.
În mijlocul acestui haos, rămași fără ghid, Efra se întreba, totuși, dacă a meritat să vină atât de departe, 24 de ore de călătorit, cu escală în Etiopia, un aeroport în care a îndurat frig, oboseală și lipsă de confort, doar ca să renunțe?
Am decis că orice ar fi, chiar dacă trebuie să mă târăsc, eu ajung în vârf. Nu mai negociez.
A început să își numere pașii, în încercarea de a-și canaliza gândurile departe de durerea pe care o simțea. Această experiență a fost mai mult decât o probă fizică. A fost un test mintal care l-a învățat ce înseamnă să-ți depășești limitele.
Kilimanjaro este mai mult decât o urcare. Este o luptă cu tine însuți, o lecție despre determinare și sacrificiu.
Pentru cea de-a doua vizită a fost plătit cu o sumă destul de mare, donată în întregime către școala care se construia în Moshi, Tanzania. Dacă vă întrebați de unde această motivație de a da mai departe banii câștigați, ei bine, răspunsul este unul simplu. Efra a realizat că impactul banilor donați va fi semnificativ mai mare decât dacă ar fi reinvestiți în firma lui și, astfel, peste 50, 100 de ani „există o școală undeva în Africa, construită din banii noștri, unde tinerii au șansă la o educație mai bună și la o viață mai bună, pentru că informația este putere.”
Puterea informației și a comunității
Un alt lucru de care și-a dat Efra seama este că, în general, în viață, dacă nu reușești ceva este din cauza lipsei de informație și de informare. De aici a pornit și dorința lui de a dezvolta un curs neconvențional, care să iasă din tiparele obișnuite, pentru comunitatea de tineri creatori din România, care nu știu să profite de abilitățile pe care le au.
Comunitatea creată de Efra oferă o oportunitate reală celor care doresc să învețe și să monetizeze acest atuu: „cursul nu e doar un curs, e un ecosistem care ajută oamenii să evolueze”. Această comunitate oferă participanților ocazia de a învăța, aplica și câștiga bani din ceea ce învață. Cursurile includ strategii de creare de conținut viral, dezvoltarea unui portofoliu, atragerea de clienți și stabilirea unui preț corect. Deși în prezent comunitatea este susținută financiar de agenție, Efra crede că, în timp, va deveni autosustenabilă, iar membrii săi vor putea să trăiască din ceea ce iubesc să facă.
Programul este structurat pe mai multe niveluri: un modul gratuit pentru cei care sunt la început, ce le oferă bazele creării de conținut, un modul plătit cu strategii avansate și mentorat pentru cei care vor să ajungă la următorul nivel, și un program de mentorat dedicat celor care câștigă deja sume considerabile și vor să crească în continuare. Totuși, nu se oprește aici, iar el și-a propus un obiectiv foarte ambițios „să garantăm oamenilor intrați în comunitate, în momentul în care o să ieșiți, o să faceți bani, no doubt.” Deși pare aproape imposibil, el consideră această provocare ca fiind motivantă, iar rezultatele obținute de membrii comunității, până acum, îl încurajează. Un exemplu concret este un tânăr de 16 ani care a pornit de la un câștig de 600 € pe lună și a ajuns la 2400 €, doar din editare video, pe care o făcea din confortul casei lui.
Un aspect pe care Efra pune foarte mult accent este de a-i învăța pe tinerii din comunitate să lucreze legal și cât mai curat – „pentru că așa e corect și cu cât ești mai corect, te va ajuta Dumnezeu mai mult.”
Pentru cineva aflat la început de drum și care poate nu a avut tangențe cu acest domeniu, Efra ne-a împărtășit câteva informații prețioase care pot fi de ajutor oricui. În viziunea lui, succesul într-un domeniu profesional creativ se construiește pe câteva principii clare, dar profunde. El subliniază importanța stăpânirii unui talent, dar și a capacității de a face acest talent vizibil.
Trebuie să fii cel mai bun în ceea ce faci sau, dacă nu, să ieși cel mai mult în evidență.
Când vine vorba de abilități, blueprint-ul din perspectiva lui Efra este destul de simplu, deoarece nu ai mulți pași de urmat, ci sunt doar câteva aspecte de care trebuie să ții cont. În primul rând, e important să îți deții skill-ul. De exemplu, dacă vrei să faci poze, trebuie să te lupți să fii printre cei mai buni și până ajungi acolo, trebuie să te asiguri că ieși în evidență. Un alt aspect vital este să știi cum să îți vinzi serviciul.
„Din punctul meu de vedere și antreprenorii sunt artiști pentru că creează chestii din nimic.” – e mare lucru să te folosești de talentul tău, să creezi ceva și apoi să pui o pâine pe masă din asta. Efra recunoaște că sunt foarte mulți oameni talentați care nu știu cum să își vândă talentul. Astfel, ajung să îngroape toți acești talanți și se pricopsesc cu o profesie care nu le aduce satisfacție.
Primii pași în antreprenoriat: lecții învățate din jocuri și brățări
Parcursul antreprenorial al lui Efra își are originile într-un context familial marcat de lipsuri financiare și de dorința de a depăși aceste dificultăți. Crescând lângă tatăl său, un antreprenor clasic care importa utilaje agricole din Italia și le comercializa în România, într-o perioadă în care cererea era semnificativ ridicată și afacerea prospera, Efra a dezvoltat acest simț al oportunității și o mentalitate proactivă, care, spune el, se poate să îl fi urmărit până în prezent. „Eu nu l-am văzut pe taică-meu să aibă un job. Vedeam cum he was flipping stuff și probabil că treaba asta, deși aveam sub 6 ani, mi-a rămas imprimată în minte.”
La doar 8 ani, o situație tristă și aparent banală, s-a transformat într-o experiență care i-a schimbat întru totul perspectiva asupra vieții. Așa a și apărut motivația de a se autodepăși în tot ceea ce face.
Îi cerusem tatălui meu un leu să-mi cumpăr înghețată și a zis, Nu am să-ți dau.
Tipic Efra, determinat să găsească soluții, a scormonit după cei 90 de bani adunați în pușculiță și și-a încercat norocul încă o dată, în speranța că va primi 10 bani în completare. „Tata s-a aplecat sub canapea, pentru că știa că sunt 10 bani acolo și când a ridicat canapeaua, în încercarea de a recupera moneda căzută pe jos, s-a accidentat grav.” Și-a prins nervul între două inele, la coloană, rămânând aproape imobilizat de la gât în jos. Când Efra s-a întors cu înghețata, a fost întâmpinat de o ambulanță în fața blocului și ușa apartamentului lor larg deschisă. Odată intrat în apartament, a găsit-o pe mama sa plângând, în timp ce nouă bărbați încercau să îl transfere pe tatăl său pe o targă. Copleșit de emoție, a fugit afară.
M-am dus între lemne, în fața blocului, am început să plâng… și am zis: în viața asta, cât o să trăiesc, familia mea n-o să mai aibă probleme cu banii.
Aceasta a fost, fără îndoială, piatra de temelie în formarea dorinței sale de a reuși, indiferent de circumstanțe. Primul său proiect antreprenorial s-a născut cândva în ciclul gimnazial. Probabil ne aducem aminte cu toții de febra brățărilor din elastice. Ei bine, cu ajutorul surorii lui, au început să le confecționeze și să le vândă copiilor din cartier. În scurt timp, micuța afacere a început să crească, iar echipa s-a extins pentru a crește producția: „Le-am dus și pe prietenele surorii mele să învețe tehnici mai complicate de la o doamnă din magazinul unde lucra mama mea: mai frumoase, cu un design mai interesant.”
Astfel, fără să realizeze, Efra acumula cunoștințe fundamentale și lua decizii care, în timp, i-au modelat abilitatea de a gândi în perspectivă, abilitate specifică unui bun antreprenor. A învățat cum să își gestioneze resursele, câtuși de puține ar fi fost ele, și cum să le fructifice astfel încât să poată pune bazele unei mici afaceri, a unui side hustle. „Atunci făceam asta pentru bani de dulciuri, dar, uitându-mă în urmă, îmi dau seama că am învățat skill-uri pe care le folosesc și astăzi.” Un alt pilon esențial atât în construirea afacerii pe care o deține astăzi, cât și a spiritului său antreprenorial, a fost accesul la internet: fereastra către posibilități infinite. Curiozitatea de a descoperi cum alții, aparent, reușeau să dezvolte afaceri pornind de la zero și determinarea de a trece dincolo de barierele mentale limitative pe care și le impunea inconștient, i-au alimentat motivația de continua:
Nu voiam să cred că să-ți cumperi o pereche de adidași la 500 RON e extraordinar de scump, că e un sfert din salariu. Voiam mai mult de la viață.
Pornind de la aceeași mentalitate, Efra a decis să își deschidă un business. Recunoaște că undeva pe la 16, 17 ani, începuse să resimtă o oarecare vinovăție atunci când le cerea părinților bani. Avantajul lui era că, la momentul respectiv, deținea un skill care avea potențialul de a fi monetizat.
Focul care i-a aprins pasiunea: De la vlogging la travel filmmaking
Primul vis al lui Efra a fost să fie vlogger. Încă din copilărie urmărea creatori cunoscuți pe Youtube, cum ar fi Selly sau Ilie’s Vlogs și i se părea fascinant că poți să-ți asiguri un venit din așa ceva. Pe la vârsta de 10 ani, a început să experimenteze cu diferite tipuri de conținut, printre care și videoclipurile de tip gameplay. Se juca Minecraft pe telefon, filma și le posta pe Youtube. Mai apoi, a avut o tentativă de a se apuca de vlogging, dar le-a șters pe toate, spunându-ne cu chicote în glas că erau un adevărat dezastru.
Câțiva ani mai târziu, l-a cunoscut pe Abiel, care a contribuit semnificativ în conturarea succesului său profesional și cu care a legat o prietenie strânsă. „El avea un aparat și m-a pus la un moment dat să îi fac câteva poze. Când am văzut cum blurează aparatul respectiv am zis mamă, vreau să fac și eu treaba asta.” Atunci când nu avea camera în împrumut, Efra făcea poze cu telefonul, deși nu era cel mai performant. Încet a început să experimenteze cu editatul în Lightroom și să devină din ce în ce mai curios, să pună tot mai multe întrebări și să ceară sfaturi. Prima lui cameră digitală compactă a fost un cadou, tot de la Abi, așa cum îi spune el.
Probabil nu a fost cea mai bună cameră și nici nu voiam să fie. A fost camera care a pus în mine speranța că pot să fac ceva.
Un moment creativ a fost definitoriu pentru Efra: a luat un ziar, i-a dat foc și l-a fotografiat arzând. După aceea, l-a postat pe Instagram. La scurt timp după, oamenii au început să îl cunoască drept băiatul care face poze cu foc. Își amintește cum, într-o zi, la magazinul de cartier, o doamnă l-a recunoscut și i-a spus: „Te știu! Fata mea mi-a arătat fotografiile tale cu foc!”.
Pentru a putea strânge bani, pe care mai apoi să îi investească în echipament performant, a început să presteze servicii la evenimente private. Cu un Nikon D3200 împrumutat de la un alt prieten, un DSLR compact și mult mai avansat decât cele cu care lucrase înainte, Efra și-a construit un portofoliu calitativ, cu ajutorul căruia a și intrat în industrie. Monetizând aceste evenimente, a reușit să își cumpere prima cameră, un Sony A6000, la mâna a doua. Mai departe, l-a descoperit pe Sam Kolder, care l-a introdus în lumea de travel filmmaking și i-a schimbat complet viziunea asupra tehnicii pe care o implică acest domeniu, de la hyperlapse-uri, la tranziții spectaculoase și sound design executat la perfecție, dar și asupra planurilor sale de viitor: „Am zis ok, vreau să călătoresc să fiu plătit.”
Sacrificii și ambiție: cum a luat naștere Belegacy
Întâmplarea a făcut ca în perioada respectivă să cunoască pe cineva care era pe punctul de a își deschide o firmă de marketing. Imaginea unei astfel de agenții era demult întipărită în mintea lui, așa că a profitat de oportunitatea unei colaborări pe termen lung. În timpul pandemiei, în 2020, Efra a găsit conținutul short-form. Și-a dat seama că poate să își asigure un venit stabil din asta și a început să creeze conținut short form pentru restaurantul Marty, din Oradea, devenind unul dintre primii creatori din România care s-au concentrat pe acest format. Cu această experiență în spate, a decis să își transforme abilitățile într-un business.
M-am gândit bun, hai să văd cum pot să îi dau mai multă valoare, ca și valoarea pe care o primesc eu în schimb să fie de asemenea mai mare.
Astfel, s-a născut Belegacy. În perioada post-pandemică, sectorul HORECA se afla într-o perioadă de redresare și depindea de social media pentru a ajunge la clienți. Tocmai ce își luase bacalaureatul și Efra avea deja avea venituri considerabile. A decis să nu urmeze o facultate, deși a luat în calcul inclusiv posibilitatea de a studia în Anglia, considerând că timpul și resursele investite în educația formală ar avea un return mai mic comparativ cu eforturile sale directe în business. Mărturisește că lipsa unui plan B a fost, de multe ori, descurajantă, dar a perseverat. Clientul pentru care presta servicii îi asigura 2.500 de lei pe lună, însă știa că pentru a funcționa în legalitate, avea nevoie de un SRL.
În toamna aceluiași an, a mai semnat un client pentru 2.300 de lei pe lună și s-a asociat cu George, un bun amic de-al său care locuia în Anglia. Împreună, au discutat despre viziunea agenției și planurile de dezvoltare. George a încercat să extindă oferta agenției lor pe piața din Marea Britanie, însă rezultatele nu au fost cele așteptate. Când George a intenționat să se întoarcă la vechiul său loc de muncă, Efra l-a convins să vină în România, promițându-i că vor împărți veniturile și se vor muta împreună pentru a minimiza costurile de trai.
I-am zis fii atent, vii aici în țară, ne mutăm împreună, împart banii ăștia cu tine, ne mutăm împreună, folosim o singură mașină și de mâncat… vedem noi. Kaufland, ne descurcăm. După o discuție de nu știu, până la 4 dimineața, a zis Bine, hai că vin.
Astfel, cei doi au pus bazele unei agenții și au început să-și construiască viitorul. Natural, au întâmpinat și dificultăți pe parcurs. Au pierdut unul dintre clienții care le asigurau venit recurent și au rămas doar cu 2.500 de lei pentru chirie și toate celelalte cheltuieli, iar asta i-a determinat să ia treaba mai în serios. Așa au început să se concentreze mai mult pe promovare, să trimită e-mailuri pretutindeni, să semneze clienți și să accepte proiecte one-time.
În acest proces, au ajuns să colaboreze cu cel mai mare client al lor de până acum: cel mai mare e-commerce de accesorii pentru bărbați din lume, cu o cifră de afaceri de aproximativ 100 de milioane de euro. Compania respectivă le-a solicitat să creeze un videoclip de promovare pe TikTok, dar Efra a avut curajul să facă un pas mai departe și să le ofere un serviciu complet. După doar două săptămâni, clientul a revenit cu o propunere de proiect, decisiv în semnarea contractului. Proiectul a fost un succes, impresionând echipa și deschizând calea către colaborare și noi oportunități. Primele două videoclipuri realizate de ei au avut un impact semnificativ: unul a strâns aproximativ 800.000 de vizualizări pe TikTok, iar celălalt între 200.000 și 300.000.
Cu toate acestea, Efra consideră că pentru a avea succes, este esențial să știi cum să te vinzi și cui. În consecință, una dintre cele mai mari provocări profesionale a fost găsirea clienților educați, care să înțeleagă valoarea reală a serviciilor oferite. În România, mulți antreprenori, în special cei care și-au început afacerile la începutul anilor 2000, nu sunt familiarizați cu domenii moderne precum content creation și marketing și adesea, au așteptări nerealiste. Unii clienți nu înțeleg că succesul unei campanii depinde de mulți factori:
Îți va fi dificil să explici faptul că tu nu poți să faci milioane de vizualizări instant. Depinde foarte mult și de piața în care activează, de produsul pe care îl prezintă, depinde foarte mult de câți oameni sunt interesați sau activi în domeniul respectiv. Sunt foarte multe variabile.
Schimbările din industrie și adaptarea la noile trenduri: Steal like an artist
Într-o industrie în continuă schimbare, unde trendurile evoluează rapid, Efra știe că adaptabilitatea și eficacitatea sunt esențiale. De aceea, investește timp și resurse pentru a rămâne la curent cu noile direcții ale industriei. Participă regulat la cursuri, se implică în comunități de specialitate și învăță din experiențele altora, astfel încât să poată să-și ajusteze strategia și să răspundă cerințelor fiecărui client în parte.
Când era la început de drum, el și prietenul său, care deținea o agenție de marketing, au stabilit câteva nișe pe care să se axeze. Au lucrat foarte mult în domeniul HORECA, atât de mult, încât Efra deja știa domeniul ca în palmă. Cum am menționat și mai devreme, ei au dat startul, în 2021, la videoclipuri de tipul How It’s Made, din bucătăria restaurantelor cu care lucrau și astfel au demontat preconcepțiile persoanelor care credeau că mâncarea nu este proaspătă sau că este veche, fiind transparenți față de clienții lor. Ulterior, după ce a lucrat cu zeci de restaurante, au văzut meniurile reinterpretate și reformulate, s-au decis să schimbe direcția și au început să se concentreze pe e-commerce. De la e-commerce au ajuns la firme de construcții, dezvoltatori imobiliari și dealership-uri de mașini.
După alegerea nișei dorite, a urmat partea de marketing research, regulă universal valabilă, deoarece vrei să fii la curent cu toate noutățile și să cunoști cât mai bine piața. Trebuie să îți știi concurența, ce funcționează și ce nu funcționează pentru ei, ca să poți implementa o strategie de conținut eficientă. Un alt secret pe care l-am aflat din domeniu este metoda Steal like an artist. Ce presupune această metodă este adaptarea ideilor pe care le vezi la ceilalți, în conformitate cu identitatea brandului tău. Așa iau naștere și trendurile; ceva ce a pornit de la o idee este refăcută și adaptată mai multor nișe și persoane.
Structurarea campaniilor: De la research la livrarea materialelor
Când vine vorba de realizarea și livrarea campaniilor, primul pas este înțelegerea clientului, nișa și nevoile lui. Acest lucru care pare la o primă vedere ușor de făcut, pe atât este de complexă și importantă deoarece există 2 tipuri de clienți: cineva cu obiectivele clar stabilite, campaniile și brief-urile realizate sau poate să fie cineva care știe ce problemă are, dar nu cum să o rezolve. Trebuie să știi cui te adresezi, deoarece comunicarea este un aspect foarte important, aceasta se poate face prin intermediul diferitelor medii și moduri (foto, video, copywriting, text). Ulterior este auditul, unde analizează statusul clientului și prezența pe social media, conținutul postat, ce a funcționat și ce nu, analizezi punctele forte ale nișei, cât și ale clientului fără să uiți bineînțeles de slăbiciuni. Un exemplu relevant vine de la un tânăr din comunitatea lor, ce câștiga aproximativ 3.000 € pe lună, dar muncea foarte mult pentru acești bani și simțea că își pierduse libertatea. După analizat ofertei, s-a constatat că livrabilele erau foarte multe și cer un volum mare de muncă pentru profitul obținut. Au restructurat ofertele, concentrându-se pe ceea ce funcționa deja și pentru a obține aceleași venituri cu mai puțin efort. Ultimul pas în crearea unei campanii este planificarea detaliată. Efra începe prin a face un market research pentru a înțelege specificul nișei și a alege canalele potrivite pentru distribuirea conținutului. De exemplu, dacă lucrează cu o nișă de imobiliare, se va concentra pe platforme precum Instagram și TikTok, unde conținutul are cel mai mare impact.
După alegerea canalelor, creează briefuri, scripturi și stabilește detaliile despre filmare, locație și oră. După filmare și post-producție, campania este lansată și monitorizată. Un exemplu recent este colaborarea cu un dealer auto din Cluj, care a generat 2 milioane de vizualizări pe TikTok și Facebook în primele luni și a cărui cont de TikTok a crescut considerabil, demonstrând astfel eficiența unei strategii bine planificate și a targetării corecte prin social media.
Alegerea clienților reprezintă un alt pas important. Pentru a asigura succesul campaniilor, dar și a unei colaborări eficiente și bine structurate, procesul de selecție trebuie să fie bine structurat și bazat pe criterii clare. Aria clientului de lucru este punctul de pornire. Efra își dorește să lucreze cu business-uri din domenii pe care agenția le cunoaște, deoarece acest lucru le permite să creeze conținut de calitate. Fiecare nișă vine cu propriile reguli, așteptări și public țintă, iar experiența acumulată în astfel de industrii ajută la evitarea greșelilor și la eficientizarea procesului creativ.
Un alt aspect foarte important pentru Efra este educația clienților în ceea ce privește valorile pe care marketingul le aduce; el a întâlnit de-a lungul timpului cazuri în care clienții aveau așteptări nerealiste sau nu înțelegeau că rezultatele semnificative necesită timp: „ne-am ars de foarte multe ori din cauza asta.” Din acest motiv, preferă să fie direct încă de la început, stabilind așteptări realiste. „Le spun clar: primele 6-12 luni sunt mai mult despre construire și poziționare, iar rezultatele mari vor apărea abia după această perioadă.” Această abordare nu doar că ajută la menținerea unei relații sănătoase cu clientul, dar îi surprinde plăcut atunci când rezultatele apar mai devreme decât se așteptau.
Bugetul disponibil este altă componentă esențială. El evită să colaboreze cu afaceri care nu sunt dispuse să investească suficient în marketing, deoarece acest lucru limitează drastic succesul campaniilor. Există cazuri în care companii cu cifre de afaceri foarte mari aleg să aloce bugete insuficiente, de câteva sute de euro, dar se așteaptă la rezultate spectaculoase. „Nu funcționează așa”, tocmai din acest motiv, agenția se axează pe colaborări cu companii care au o cifră mare de afaceri și bugete pe măsură, astfel încât să poată implementa strategii eficiente și să obțină rezultate semnificative.
Un alt principiu este selectarea clienților care înțeleg că rezultatele nu apar doar din câteva postări izolate. Algoritmii platformelor sociale sunt în continuă schimbare, iar succesul vine din înțelegerea nevoilor publicului și crearea de conținut care să capteze atenția. Efra se asigură că fiecare colaborare începe cu stabilirea clară a acestor aspecte, pentru ca ambele părți să fie pe aceeași lungime de undă. Criteriile lui Efra sunt gândite pentru a maximiza succesul ambelor părți și astfel ele au contribuit la succesul său și la relații de lungă durată cu partenerii săi. „Oamenii care vin către tine, de obicei nu prea poți să-i controlezi pentru că vine, cine are nevoie și atunci trebuie să filtreze. ”
Marketingul digital în România vs marketingul internațional
Te-ai întrebat cât de diferită este piața din România față de cea internațională? Efra ne-a oferit perspective valoroase și informații utile în acest sens. Comparând piața din România cu cea internațională, există diferențe semnificative în ceea ce privește abordările de marketing digital și modul în care sunt gestionate campaniile de promovare. Cea internațională este mult mai eficientă datorită clientului ce știe din start ce-și dorește și este unul din beneficii. Tot ei sunt mult mai organizați și ușurează procesul de creare și livrare de materiale. Acest lucru se datorează și faptului că organizațiile sunt mult mai bine structurate, cu departamente distincte care se ocupă de fiecare aspect al marketingului digital, ceea ce permite o colaborare mult mai fluentă. Pentru a ne exemplifica, Efra ne-a povestit despre o colaborare pe care o aveau cu o compania de e-commerce din Danemarca. Ei a fost adăugați într-un server Slack cu 400 de oameni, fiecare înrolat într-un departament specific: content marketing, influencer marketing și altele. Echipa lor de content marketing, condusă de Head of Content, le spunea ce aveau de făcut, îndeplineau sarcinile, livrau rezultatele și erau plătiți, procesul fiind unul repetitiv și eficient.
De cealaltă tabără, în România, multe agenții de marketing se aventurează în prea multe domenii și nu sunt nișate pe un singur tip de serviciu, lucru ce face să fie mai puțin eficiente. Mentalitatea clienților este un alt obstacol deoarece mulți dintre ei nu înțeleg ce presupune marketingul digital, a modului în care acesta trebui gestionat și duce la conflicte și neînțelegeri între clienți și agenții.
Efra este de părere că nu poți fi cel mai bun în email marketing, în managementul rețelelor sociale, în crearea de conținut sau în Facebook Ads. Din acest motiv, a ales să se concentreze exclusiv pe content marketing, pentru a deveni expert într-un domeniu nișat și a evita să fie doar „mediocru” în multe domenii. Această abordare a dus la rezultate semnificativ mai bune în comparație cu agențiile care se ocupă cu totul.
Recent, a avut o întâlnire cu o corporație mare, care părea foarte organizată și profesională, dar a fost o experiență care i-a întărit punctul de vedere. În cadrul întâlnirii, au fost prezentate niște argumente care păreau să vină dintr-o înțelegere superficială a pieței și dintr-o mentalitate învechită. De exemplu, au adus în discuție clienții lor care nu stau pe TikTok, în ciuda dovezilor clare că afaceri similare vând produse pe această platformă, inclusiv un dealer auto care se adresa unui public de 35 de ani și mai mult. Chiar și așa, nu au reușit să accepte faptul că TikTok poate ajunge la publicul dorit. După ce au trimis portofoliul lor, s-a întâmplat ceva la care nimeni nu se aștepta, un client a sunat și le-a spus că un reprezentant al aceleași corporații i-a cerut informații pentru a verifica dacă au lucrat cu brandurile respective. Reacția acestui client le-a confirmat faptul că au ajuns într-un punct în care pare ireal faptul că au reușit să colaboreze cu peste 100 de branduri și să livreze rezultate vizibile pentru companii așa mari, la o vârstă încă fragedă.
Viteza și autenticitatea: esențiale când vine vorba de succes profesional
Mulți nu știu că rezultatele finale sunt doar urmarea unui proces complex, invizibil pentru cei din jur. În spatele acestora stau multe ore de muncă intensă, nopți nedormite, momente de frustrare și întrebări constante.
Au fost foarte multe nopți în care pur și simplu plângeam în fața laptopului și ziceam: de ce trebuie să facă toate chestiile astea, de ce nu putea să fie totul bine, să trăiesc comod?
Procesul nu este deloc simplu și sunt multe provocări emoționale de depășit. Dorința sa de a face mai mult a fost un motor important, dar și credința că, alături de eforturile sale, Dumnezeu a avut un rol esențial în aducerea celor mai bune oportunități către el.
Efra a ținut să împărtășească câteva dintre cele mai importante sfaturi pentru cei care vor să urmeze o cale similară. El consideră că succesul unui creator se diferențiază printr-o serie de abilități esențiale. Printre acestea, două se remarcă în mod deosebit: viteza de livrare și autenticitatea.
Când a pătruns pe piață, Efra era conștient că oferă un serviciu de calitate, dar și că rapiditatea este un punct forte. Observând că mulți fotografi și videografi întârzie cu livrarea materialelor, chiar și luni de zile el a decis să se diferențieze prin livrări rapide. Astfel, la început, reușea uneori să trimită materialele chiar în aceeași zi, cel târziu a doua zi. Aceasta a fost una dintre principalele sale strategii, iar clienții îl alegeau pentru că știau că, dacă aveau nevoie de materiale rapid, el era soluția. Mai mult decât atât, e important să nu te „blenduiești” în piață. El recomandă aplicarea strategiei „steal like an artist”: să studiezi piețele mai dezvoltate, cum ar fi cele din SUA, și să împrumuți idei interesante.
Uită-te ce fac videografii și creatorii de acolo, ia chestii interesante, tranziții, efecte, învață-le să le faci în Fusion, After Effects și implementează treaba asta în România.
Credința ca fundament al unei moșteniri durabile
Întotdeauna mi-am adus aminte de ce am început. Întotdeauna m-am gândit la micuțul Efra care a zis: vreau să fac mai mult, nu vreau să rămân aici.
Lui Efra nu îi este frică să gândească departe. Visează să ajungă într-un punct al vieții în care să aibă libertate de timp, de spațiu și financiară deplină. Pentru el, succesul înseamnă mai mult decât bani. Deși importanți, a realizat devreme că banii nu aduc satisfacție pe termen lung și din acest motiv preferă să investească în experiențe și în destinele celor din jurul său, să lase un impact, to be legacy: „Îți dorești un lucru, ți-l cumperi, dar entuziasmul moare la un moment dat.”
Vrea să sprijine copii din țări defavorizate, unde nu au acces la educație. Și-a început deja misiunea în Tanzania și se vede construind tot mai multe școli în Africa, nișate pe domenii creative, precum arta și creația. Speră, de asemenea, ca într-o bună zi, părinții lui să nu mai depindă de un loc de muncă:
Îmi doresc să fiu în ipostaza în care să mă duc la părinții mei, să le dau 100.000 EUR și să le zic: Bun, nu mai trebuie să munciți. Have fun!
Toate acestea, profund bazate pe credința sa că oamenii sunt creați după chipul unui Creator.
Au fost Sara Simionescu și Bianca Pîrcălăbescu în conversație cu Efra Bot.
Redactat de Sara Simionescu și Bianca Pîrcălăbescu.
Imagine de copertă: Efra Bot